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专访Y.C POWER运营总监娄伟:我们只以品质赢市场

2014-6-6 08:19| 发布者: 17147| 查看: 1872| 评论: 0


       17147.com讯:随着斯诺克在中国近几年的发展,中国的爱好者基数无疑成为了世界首位,也让这项英国夕阳绅士运动在未来的发展有了新的天地。一项运动的发展无疑带动多个产业项目,今天我们已经可以从世界各地斯诺克顶级赛事上看到许多中国企业,今天我们就特别专访07-10年斯诺克中国公开赛的赞助商北京袁成力量体育用品有限公司的运营总监娄伟先生,聊聊关于台球产业的一些事。其旗下Y.C POWER品牌已在台球行业的标杆,这一切都是源于公司的创办人——中国斯诺克第一杆147分的缔造者袁成老师精心研制的优质产品。

 

明星台球网记者张涛:首先恭喜贵公司的团队在今年的销售额在515完成了去年的销售额总额,从这个销售量来说,您分析一下当前台球产业的趋势。

 

娄伟:准确的来说我们的球杆、球台销售总额是这样的,我们品牌还有俱乐部项目,今年在谈的也是比较多。3月份我们公司出了一系列的球杆配件产品这也是市场的需求。对于整个行业也是这样的,也出现了很多的新品牌,其他有规模的公司的业绩,我认为都是在上涨的趋势,只是增长率有些差异罢了,当然总而言之这一切都是证明中国台球运动氛围的最有利证据。

 

明星台球网记者张涛:您认为在产品质量上贵公司的产品或者国内其他公司和英国传统品牌的产品相对比有差距吗?

 

娄伟:国内整体而言和英国差距很大。首先不得不承认人家已经有上百年的历史和经验,就比如咱们国家的中医让外国人学十年二十年他们整体水平也达不到咱们的水平,这就是差距。在高端球杆制造的工人技术工艺上我觉得没有什么差距,但他们的工人可能是斯诺克二三十年的爱好者又从事这个行业,得到过更老前辈的亲手指点,所以在木材处理加工的拿捏程度都是需要心传,不是你说你能做出来就做出来的,袁老师对这方便也是研究了十几年,直到今年初我们的工艺又进行了改进。

 

明星台球网记者张涛:对于中国这个潜在的巨大市场,目前国内已有的品牌和不断出的新品牌在争夺的都是未来的市场,在商业竞争剧烈的情况下对整个行业的发展是否有利?贵公司是怎么样面对这种竞争的?

 

娄伟:这个问题问的很好!竞争很厉害,所有行业都有竞争,就拿球杆来说吧,英国人做产品没有什么宣传的广告费,但中国的企业就不是这样了。有些品牌就是把这个市场做成了纯商业化,高端球杆做个差不多,中低端球杆做的非常差,这样大手笔的投广告费用,卖中低端球杆,然后再让稍微了解球杆的高手给点好的评价,1000元的杆可能实际的生产费用就100块了,一般的爱好者也不是太懂,就是觉得好看就行了;所以我认为这种商业化的竞争是肯定不行的,我们公司没有计划走这条路。


今年我们推出了我们的天猫旗舰店,直接面对爱好者进行直接销售。当然考虑到原有的传统代理商模式的销售,我们是推出中低价位的新款球杆给大家,目前刚出了一款星座款,到现在来看反馈可以打99分,质量大家拿到手就知道是什么感觉,我们还是想以品质去赢得市场,毕竟以后的市场会是成熟的。随后配套的是推出全国100家售后服务中心和实体体验店都在筹备中,保证售前和售后的服务。我们的赛事团队也在积极和全国各地的爱好者组织筹备形式各样的赛事,这个赛事也是与更大的品牌合作,他们不是做台球的,他们是做食品的,他们给钱我们做活动。

 

明星台球网记者张涛:听您这么介绍可以说YC的产品和外界说的那样真的是有很大不同,具体的有哪些不同呢?

 

娄伟:今天袁老师也是和工人在研制新款产品,所以没有接受你们专访,我来带他回答。我们最大的不同就是这个,袁老师是我们最大的法宝,品质不同就是不同。球杆力感、弹力、数据就不用说了,比如我们改进的标牌工艺和铜箍工艺。现在很多品牌没有很注重,当然也是不愿意成本的投入,铜箍啃木头以往简单的安装方法是无法解决这个问题,打几年就会出现问题;为了解决这个问题刚开始我们也是从英国购买一批JPTWHUNT的杆,回来打开看他们的安装,袁老师经过无数次的试验和安装把这个问题解决了,铜箍不再啃木头了;标牌也是一样,现在的标牌不塌陷了,其他国内和南方国家的球杆有的是大牌直接上螺丝,因为这样安装简单省钱嘛,有的是圆牌继续用几年就塌陷,影响球杆整体的美观,所以再次凸显了整体国产产品和英国产品的差距,他们的杆能用十几年不带有问题的,咱们国内的大部分球杆就是几年寿命甚至有的用一两年就不行了。除此之外还有前期木材处理、球杆上加漆等等问题,加漆证明他们硬度不够,抓上还没有感觉,现在你看到的广告的几个品牌都有这样的问题,他们也是在忽悠中国爱好者不懂吧。

 

明星台球网记者张涛:看您和公司其他工作人员的年纪都不是很大,但是我可以感受的到贵公司的团队凝聚力,相信YC在未来的市场上占有绝对优势。请问袁老师对公司的生产的产品质量和自己的团队有哪些特别的要求吗?

 

娄伟:确实我们的团队很年轻,在快速发展的今天,我们的团队和雷军、马云、潘石屹的团队一样是年轻化团队,虽然我们没有他们做的那么大,但有一个共同的追求就是关注客户需求。我们未来的市场群体也是年轻化,做天猫旗舰店、全国各地的售前售后实体店这一切都归于我们也是关注用户体验,想做更好的产品。

袁老师对公司产品质量上的要求没有商量,有严格的奖惩制度,在质量方面都是袁老师亲自把关,有投诉了袁老师马上会询问问题出到哪个环节,该解决的立马解决,袁老师对他的团队没有特别的要求,但是我们有很好的福利,尤其是生产的员工,他们白天生产晚上就是对抗赛,加入我们团队的首先是绝对的爱好者,因为热爱所以大家走到一起,所以我们所有人的工作也是很有干劲,我也是丁俊晖9年的忠实粉丝。

 

采访结束后,我们也一起体验了Y.C POWER品牌球杆和球台的打感,可以用惊讶来形容我那一刻的感受,没有想到会有那么舒适的感觉。也许在产品商业化竞争的今天,我们买的的每一个物品都是带有很浓的包装味道,但是对于一项朝阳运动兴起的开始,我想大家应该还是希望它能带着它原有的味道来到这里发展。(明星台球网记者张涛


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